Qu'est ce qu'un cap soncas ?
Le cap soncas est le croisement entre deux techniques d'argumentaire commercial. Le CAP ou Caractéristiques Avantages Preuve permet de structurer son argumentaire de vente. Le SONCAS quant a lui permet de rechercher les différentes motivations du client qui sont au nombre de 6 : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent, Sympathie.
Pourquoi utiliser le cap soncas ?
C'est deux techniques combinées permettent de mieux convaincre ses clients et de mieux cerner ses besoins en posant les bonnes questions.
Comment utiliser cette méthode ?
Si vous souhaitez vous initier à la méthode du cap soncas n'hésitez pas à telecharger le tableau vierge ci-dessous et à le remplir avec les arguments de votre produit et de votre entreprise. Vous retrouverez également un petit guide qui vous donnera des exemples d'argument.
Modèle de cap soncas
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